Opt-e - Vertonebscontrolling ERMITTELN SIE DAS POTENTIËLE IHRER KUNDEN END DIE WIRKSAKKEIT DER MAßNAHMEN DES VERTRIEBES.
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MIT DIESEM TOOL IST ES AUF LEICHTEM WEG MÖGLICH, DAS WIRKLICHE POTENTIEEL IHRER KUNDEN END DIE WADKENAKKEIT DER MAßNAHMEN IHRES VERTRIEBES ZU ERMITTELN. ES GIBT IHNEN EINE BASIS, UM KUNDEN ZU BEWERTEN EN EINZUORDNEN. Sie Erhalten Wichtige und Detaillierte Informationen, Neue Blickwinkel Zur entscheidungsfindung bei Art und Umfang Ihrer Vertriebsaktivitäten. Erfahren Sie Verbesserungspotentiale, Damit Ihr Vertrieb Effizient, Rational und Induell Arbeiten Kann. Projektbeschreibung Sie Erhalten Eine Ausführliche Projektbeschreibung und Anleitung Zur Eigenständigen Durchführung des projektes "Operatiates Vertriebscontrolling" EINGABE DER BASSDATEN Das Opt-e - Tool Ermöglich Die Eingabe der Basisdaten Für Kunde en Produkte. DIESE WERDEN IN DIEDENBANK GESPEIRTERT EN STEHEN DANN U.A. Im opt-e - tool "Kundenpotentalorientierte Vertriebsteuerung" Zur Verfügung. Soll-Ist-Vergleich Die Applikation Bietet Die Möglichkeit, Geplanten und Tatsächlich Erzieltem Umsatz MiteInander Abzugleichen. Das heißt im einzelnen: ? Eerstellung Einer Absatzplanung Für Ein Wirtschaftsjahr ? den mitarbeiterbezogenen ausdruck der planung zur einfachen zielerfüllung ? Individualle Auswertung der Vplanten Daten ? Die Erfassung der Tatsächlich Erzielten Ergebnisse (Ist-umsatz ? Ableich Zwischen Veplantem und Tatsächlich Erzieltem Umsatz (Soll- / Ist-Vergleich) Die Ergebnisse DIESER AUSWERTUNG LIEFERN IHNEN ANSÄTZE ZUR VERTESERUNG IHRER INLIEN VERTRIEBSSTUKTUREN EN ABLÄUFE EN ZEIGEN IHNEN DEN KONKRETE Handlungsbedarfe AUF. Angebotsoptimierung Auf Einfachem und Pragmatischen Wege It Die Probleembezogene, Direkte Betrachtung von Defiziten und SchwachStellen Durch Die Untersuchung der Able alhngründe von AngeBoten Möglich. IM OPT-E - TOOL GEHENSE SIE DABEI WIE FOLGT VOR: ? Erfassung der Anzahl Für Erhaltene Anfragen, Eerstellte Angebote und Gewonnene Aufträge ? ERMITLUNG VON QUOTIENTEN FÜR ANGEBOTE / ANFRAGEN SOWIE AUFTRÄGE / ANGEBOTEN, ZUM Erkennen ESER SCHWACHSLEN ? Erfassung von Grund und Anzahl JEDES ABGELEHNTEN ANGEBOTES AUF KODENEBENE ? Individualle Auswertung der Ablectründe Zur Definitie von Verbesserungpotentianen ? Kennzahlenbetraftung Zum Vergleich Ermitteller Werte und WeiterGeender Betrachtung Sie Erhalten Eine Detaillierte Beschreibung Zur Handhabung der Erhebungs-, Erfassungs- und Auswertungtools.

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